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          【6哥說】產品策劃:如何通過價值塑造把個產品賣到100萬的案例
          發表于 時間:2019-3-10 20:58:29  查看:374 次  回復:3 次  復制鏈接
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          【6哥說】產品策劃:如何通過價值塑造把個產品賣到100萬的案例
          【6哥說】產品策劃:如何通過價值塑造把個產品賣到100萬的案例


          Hello !

          我是永光,每天進步一點點,人生更精彩


          一看標題,這個故事你可能聽過,但是我百分之百的相信,你看過覺的很不錯,然后對你沒有任何實用價值,你在生意上和工作中用不上。
          今天重提這個故事,是因為我在后面會給你不一樣的營銷思維。

          在一次營銷課上,老師給同學們拿出一個蘋果,老師說,這個蘋果是早上在家門口的市場上買來的,大約1元錢,如果不考慮客觀條件,給大家5分鐘的時間,依靠自己的智慧,來為它增值,賣到一百萬元。
          你有什么辦法么

          一個蘋果,賣到一百萬,您想錢想瘋了吧

          老師的話音剛落,坐在最后一排的胖子扯出一嗓子,全班哄堂大笑。
          要是一個蘋果賣到一百萬,傻子還來上課啊!
          不知誰又一嗓子,全班炸了鍋。

          老師并不說話,只是微笑著看著大家,過了大約有一兩分鐘的樣子,老師又把蘋果舉了舉,很認真的問大家,真的不可能
          大家迷惑的看著他,不自覺的搖搖頭。

          那好吧,我想把他賣到5元錢,你們有沒有辦法

          這個好辦,加一個漂亮的包裝,蘋果上印上金豬賀歲,應該能賣出去!
          坐在第一排的一個女生站了起來。
          全班一下子安靜下來,那女生又重復一遍

          這個女同學的辦法可不可行
          老師又舉了舉蘋果。
          這個差不多,大家點了點頭。

          那我們有沒有什么辦法把這個蘋果賣到10元或者20元錢
          老師舉著蘋果。

          呵呵,這個可以做得到。
          把它拿到一家高檔的大酒店,榨成蘋果汁,別說20元30元也可以賣得到

          怎么樣,我這蘋果已經可以賣到30元了老師舉著蘋果手舞足蹈,接著來,接著來,我們把他賣到100百元!

          班里一下子陷入了沉默,大家瞪著眼看著老師,老師舉著蘋果在我們面前晃來晃去

          有了,是女同學的嗓子,找李宇春在蘋果上簽個名字,別說100塊,1000塊都有人買,她是李宇春的鐵杄粉絲。

          這個同學的主意怎么樣,會不會有人買
          會的,很多同學都在點頭。
          在大飯店里做成水果沙拉或者拼盤,也可以賣到100元,又有人喊道.

          不錯,老師把蘋果舉到嘴邊比劃了一下,做成水果拼盤或者沙拉可以賣到一百元,找李宇春簽個名差不多可以賣到1000元。
          看看,這個蘋果現在已經至1000元了


          那我想把他賣到一萬元,該怎么辦
          老師得寸進尺。

          放到神六上,上天走一圈,保您能整到一萬元!
          胖子憋不住了。

          不錯,這同學的主意不錯,只是神六已經下來了,如果把我的蘋果能放到神七上,你們說,一萬元,我賣不賣
          不賣

          看來一萬元已經不成問題了。
          我想把它賣到66萬元。
          有沒有辦法
          老師放下蘋果,這次不用你們想了,我來給大家讀則新聞

          據法制晚報報道,北京奧運推薦果品評選蘋果專場首次舉行,昌平崔村鎮真順果園張國福的宮藤紅富士摘得“奧運蘋果”果王桂冠。
          該“奧運蘋果”果王6.6萬元天價拍出

          看看,如果我的蘋果能獲得這個稱號,并且拿去拍賣,是不是可以賣到6.6萬元

          同學們,不怕做不到,就怕想不到。
          繼續想,我想把他賣到十萬元,有沒有辦法

          老師又舉了舉蘋果。

          賣到十萬
          大家你看看我,我看看你,老師不說話,臉上掛著詭秘的笑,把又大又紅的蘋果舉得高高的

          我們老家有一種植物叫紅豆杉,據說含有療癌癥成份,用紅豆杉的木頭雕刻的水杯可以賣到
          4、5百元一個,我是說,如果這個蘋果有這個功能,比如說吃一個蘋果,癌癥就可以治好,那肯定10萬元有人買的。
          中間有一個女生說話了,她家是云南的。

          那當然,別說10萬,100萬、1000萬都有人買!
          同桌跟著附和。
          老師朝這個女生伸了伸蘋果,很好!
          挖掘蘋果的功能。

          哈哈,我這個蘋果被忽悠到了一千萬!
          再想想,還有沒有辦法
          梁山伯與祝英臺的定情物,剛剛在考古的墓穴里發現砸住牛頓頭的那棵蘋果樹死前最后結的唯的蘋果,肯定能夠買到10萬的。

          大家七嘴八舌在議論,課堂一下子活躍起來,似乎每個人都有很多這樣的點子。
          老師瀟灑的揮了揮了手,大家安靜下來。
          個蘋果能不能買到一百萬
          能!
          不僅能,而且還有可能賣到一千萬甚至更多。
          看來,這并不是件很難的事。
          這就只需要一個完美的策劃

          問題在于很多人只是在賣產品,不是在賣產品里面所包含的文化、觀念、感情、感覺、心情等等這些東西,所以能能說他們會銷售嗎

          或者他們也想買這些東西,但他們并沒有找到滿足人們這些需要的條件!

          銷售的精髓在于滿足人們的深層次的需求,而不是表面的需求

          好了,我并不僅僅是給大家上營銷課的,同時也是告訴大家,我們要學會創造機會

          在舉個簡單的案例:相信大家都知道蘋果醋這個產品,蘋果是不能解酒的,只能促進食物消化,但是醋能解酒,

          這產品推出來時,是應為蘋果賣不出去,想辦法賣出蘋果才想出這么一個好的創意結合,一個新型的產品打開市場!


          營銷智慧:

          很多人看完這個故事,都會認可這個故事的觀點,就是一個產品經過價值挖掘和包裝以后,就可以賣到更高的價格。
          但自己就是不知道如何運用。

          為何一個蘋果可以賣到100萬
          顧客買的是什么
          其實是一種虛榮心,或者是這個蘋果可以滿足某種精神方面的需求,這才是他愿意花100萬的原因客戶永遠不是買的產品本身,而是產品能給他帶來什么好處、價值和結果

          比如說你是賣蛋糕的,除了應該描述蛋糕本身用料和做工方面的內容,還應該向客戶描述:當你和孩子們在一起吹滅蠟燭的時候,一定是最開心的時刻;當切分蛋糕的時候,每個人臉上都洋溢著幸福的笑容;我們相信那一刻一定會永遠留在孩子的童年記憶中。

          比如你是搞吉他彈唱培訓的,你應該這樣向客戶描述:當你和你的女朋友在一起時,你彈著吉他給她唱歌,你的女朋友此時的眼神中充滿著依戀、充滿著喜悅、充滿了幸福和甜蜜的感覺。
          她溫柔的依偎在你的身邊,用心的傾聽著你美妙動聽的歌聲和動人心弦的琴聲,她的心里蕩起層層波瀾,她感到自己就是最幸福的女孩,她感覺越來越愛你!

          在塑造價值的過程中,一定要強調顧客可以得到的結果,這個結果一定是某種利益或是好處。
          描述的越具體越好。
          要考慮怎么樣才能把你想要描述的畫面和場景轉移到客戶的大腦當中

          我是永光:一個專注于策劃打造爆款的爆款專家

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          limengmeng091359
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          發表于2019-3-10 21:16:52 發短消息 第3樓
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          淺淺馨
          發表于2019-3-10 21:12:51 發短消息 第2樓
          級別初入門別
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