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          老車手教你如何全面搞懂直通車
          發表于 時間:2018-10-7 11:29:56  查看:517 次  回復:1 次  復制鏈接
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          老車手教你如何全面搞懂直通車

          最近在和一些賣家朋友們溝通的時候都說直通車類型的帖子看了很多,帖子里面干貨也是挺多的,也能得到好多思路上的方向,但是在一些細節操作上還是會遇到很多問題,導致空有一身的理論和思路,但是就是怎樣也開不好直通車。
          老車手教你如何全面搞懂直通車
          比如:在漲分階段到底要怎樣去優化關鍵詞?為什么加的關鍵詞沒有展現?已經出了很高的價格了為什么點擊率還是做不上去等,這樣實際操作中的問題,因為這些問題的存在直通車一直上不了10分,或者上分了但是點擊花費一直控制不下來,導致沒有辦法用直通車幫助店鋪去精準人群和帶動自然訪客的增長。


          所以針對上述的情況,今天和大家分享一下在我們日常操作直通車中遇到的問題,還是老規矩先把今天要分享的大綱給大家列出來,大家可以先根據這些問題思考一下自己的答案,然后再去看我的分享能得到更多的東西。


          1、怎樣用直通車測圖;
          2、怎樣優化關鍵詞;
          3、關鍵詞用多少個合適;
          4、什么時候開人群;
          5、點擊率很高但是分數還是上不去。


          這是我總結的幾個問的較多的問題,接下來就一個個的給大家解答一下。
          首先是怎樣用直通車測圖的問題,我們都知道一張點擊率很高的主圖對提升自然搜索幫助是很大的,尤其是新品期的時候,因為只要店鋪權重不是很低,新品都會有一定量的展現扶持,只要我們點擊率好基本產品上架就能拿到自然流量,所以用直通車給新品測試出來一張點擊率高的圖片就變得很重要了。


          具體的方法是:首先我們需要一個15天沒有任何數據的計劃,然后在計劃里面把時間、地域、日限額都設置一下,因為是測圖所以地域要把我們日常銷售的都開上,然后時間設置晚上不投放白天100%就可以了,如果想快點測試圖片就把日限額設置多點,如果可以慢點就可以設置少點,具體根據自己情況來定。
          老車手教你如何全面搞懂直通車
          圖1【圖片來自淘寶網,僅供參考】
          這些都設置好了之后,就可以開始寶貝推廣了,關鍵詞選擇只要是合適我們產品的都可以用上,然后把定向和人群全部關掉。在開車之前先準備好2--4張直通車圖片用來測試,創意計劃的標題盡量一樣而且不要選擇創意標題。只有當所有條件都一樣的情況下測試出來的圖片才是最準確的。然后這四張圖片全部開成輪播的形式。這些都做好之后就等著看數據就可以了,在收集數據的時候每張圖片2000個展現就可以了,當然數據越多得到的結果就越精準。
          老車手教你如何全面搞懂直通車
          圖2【圖片來自淘寶網,僅供參考】
          關于優化關鍵詞是我們每天都要做的事情,但是也是好多人做不好的事情,因為在關于優化關鍵詞上不知道用什么標準去優化,這里就和大家分享一下我優化關鍵詞的方法,我這里根據展現、點擊、收藏加購與轉化把關鍵詞分成了幾類,然后每一類我都做了對應的優化方案,我們優化的時候只需要把關鍵詞先劃分到這幾類,然后根據后面的方法去優化就可以了。


          展現高、點擊率低的關鍵詞:這類關鍵詞可以選擇降低出價或者修改成精準匹配的方式來控制展現量提高點擊率,如果點擊率還是很低就刪除關鍵詞。


          展現低、點擊率高的關鍵詞:可以選擇提高出價來增加展現量,如果點擊率不變可以繼續提高,如果點擊率變低了就停止漲價。
          展現和點擊率都高,但是收藏加購率低的關鍵詞:這類關鍵詞屬于雞肋的訪客,在漲分階段有用,等分數上來之后可以選擇降低出價來控制展現量,如果收藏加購率還是很低就產出關鍵詞。

          展現低,但是點擊率和收藏加購高的關鍵詞,也是通過漲價的形式來提高展現,從而帶來更多的收藏加購。


          花錢快、展現、點擊率、收藏加購率都不錯,但是轉化率一般的關鍵詞,選擇降價降低展現和花費,如果數據不變就繼續降價,如果數據變低了就先停止,在這期間尋找更好的關鍵詞替代這個詞,然后繼續降價把花費控制在合理的地方,如果數據變差了就刪掉。
          其實優化關鍵詞就是圍繞展現量、點擊率、收藏加購率、轉化率這四個數據來優化的,我們需要點擊率漲分的時候就要著重優化展現和點擊率,后期分數上來帶動自然訪客的時候優化重點放在收藏加購率和轉化率上,控制方法就是漲價、降價、增詞和刪詞,遵循的原則是優勝劣汰。
          在選擇關鍵詞的數量上不是越多越好,而是根據自己的情況來選擇。一般對于我們中小賣家來說15個左右就可以了,太多了我們的預算根本不夠,太少了會流量范圍變窄。這15個關鍵詞有幾個是主要引流的核心詞,基本預算都是被這幾個詞瓜分了,還有就是幾個輔引流詞,比如二級、三級關鍵詞等組成,剩下的就是備用詞,是為了主引流詞和輔引流詞提供新鮮血液的。
          老車手教你如何全面搞懂直通車
          圖3【圖片來自淘寶網,僅供參考】
          添加人群在我們測好主圖和關鍵詞做到10分就可以開了,有的人會覺得人群可以增加點擊率為啥不早點開呢?
          那是因為我們開車前期的目的就是為了自然搜索,但是自然搜索是不可能有人群讓我們精準的,我們產品前期會展現在所有的搜索人群前面。所以前期不開是為了盡量模擬最真實的搜索場景,然后在這種場景下優化出來的關鍵詞和圖片才能在新品前期帶來更多的自然搜索。
          老車手教你如何全面搞懂直通車
          圖4【圖片來自淘寶網,僅供參考】
          相信很多人遇到過這種詞,就是點擊率和各項數據表現都不錯,但是分數就是漲不上去,這個時候應該去看一下哪項沒有滿格,發現是創意質量和買家體驗沒有滿格,然后下面顯示自己是10分的。

          造成這個原因,我特意總結了下:
          第一個我們的日限額總是提前下線,花不到晚上;
          第二個就是雖然點擊率很高,但是關鍵詞的展現和點擊率較低造成的。
          碰到這種情況可以選擇提高日限額或者在不影響數據的情況下去降低出價,來讓直通車可以花到晚上。不過碰到這種情況大可不必太過糾結分數,只要點擊花費不是很高而且各項數據表現都不錯的話,分數的意義就不是那么大了。我們努力的漲分只是為了花更少的錢得到更多精準流量罷了,既然已經實現了就不必太過糾結了。




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          豈弟君子
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