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          淘宝直通车提升转化和点击量的人?#21644;?#27861;!
          发表于 时间:2018-10-7 11:29:31  查看:443 次  回复:3 次  复制链接
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          淘宝直通车提升转化和点击量的人?#21644;?#27861;!

          从今天开始,在平台发文将不在啰嗦,直接干重点,理解不了的,私聊花木给你讲逻辑!


          直通车推广基本是小商家的唯一出路,是我们绕不开的一个推广渠道,具有流量的快速、量大、精准等优势,要想店铺流量精准度高,就离不开直通车的人?#21644;?#24191;,下面为大家讲解下大促下的人?#21644;?#27861;。

          对直通车稍微了解的人都知道,人群设置是可以提高我们宝贝的点击率和转化率的。那么我们直接切图讲解。


          店铺【尚宇装饰】

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          近期,年中大促、世界杯、国家大考、端午节等一系列活动导致小商家店铺流量急速下滑,掉的心肝疼,那么我们更应该?#26009;?#24515;来好好学习基础建设。

          在打开直通车之后,直接进入人群设置,如下图,点击进入大促活动人群,里面包含5?#20540;?#27963;动人群


          根据精选人群的文字其实我们都能明白其中的大致含义,接下来就是设置溢价,人群方面也就这么点内涵,根据我多年的操作直通车经验,人群溢价是建立在关键词基础上的,不管你设不设置人群,关键词都能带来人群标签,因为人群的是隐藏在关键词之后的。一般?#19968;?#25226;人群溢价和关键词出价设置成两?#22336;?#24335;去投放:

          1、关键词低出价、精选人群高溢价

          2、关键词高出价、精选人群低溢价

          下面我们队两?#22336;?#24335;进行拆解:

          第一种:关键词出低价,精选人群高溢价

          ①、适合销售了一?#38382;?#38388;的平销款,这种宝贝依托于自然搜索、手淘首?#36710;?#26041;面的流量摄取,所以下同可以不断的为该宝贝不断的打标签,那么在生意?#25991;?#37324;面就可以清晰的看清楚该宝贝的人群画像,这时候我们最好的方式是采用关键词低出价,竞选人群高溢价。

          目的是低出价可以让我们的展?#30452;?#23569;,但是又对某些人群进行了高溢价,这样就可以让我们的宝贝尽情的展?#20540;?#30456;应人群面前,所以采用这?#22336;?#27861;一般点击率会比较好。

          ②、适合高客单价高于行业均值的宝贝,这种宝贝一般是转化会相?#21592;?#36739;差,所以这时候精选人群是非常重要的,可以极大的提高我们的转化率。

          如下图所示,这是一个女装类目的产品,关键词出价设置0.7元,大促人群溢价250%。最终出价为0.3*3.5=2.45元。



          第二种:关键词出高价、精选人群低溢价

          ①、适合新店或者新品推广,因为这两种情况都没有真实的客户与商家互动,比如点击、浏览、收藏、加购、转化等等,所以不具备让系统匹配到标签的能力。这时候需要采用关键词出高价、精选人群低溢价。高价可以使我们的宝贝展?#20540;?#25152;有的人群面前,给宝贝一个展现的机会,也让系统对我们宝贝的人群画像有所识别,有助于提高宝贝的权重。

          ②、适合客单价等于或低于市场价格的,这种情况下,我们的定价大多是可?#21592;?#23458;户所接受的,有更多的展现机会也是为了更多的获取到点击和购买机会

          如下图所示:是剃须刀类目,由于是标品类目,所以出价较高4元,人群溢价设置5%,最终出价4*1.05=4.2元



          以上就是我多年操作直通车的一些心得,相信各位商家?#23478;?#32463;有了自己更加有趣的想法和玩法,希望大家多交流,在电商这条路上,只有交流才能碰撞出更多的思想火花。

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          付菲菲
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          发表于2018-10-9 12:00:45 发短消息 第3楼
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          棒棒哒!!
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          王长珍
          发表于2018-10-7 20:23:26 发短消息 第2楼
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          VIP:刘文榕
          发表于2018-10-7 14:53:35 发短消息 第1楼
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