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          淘寶直通車提升轉化和點擊量的人群玩法!
          發表于 時間:2018-10-7 11:29:31  查看:167 次  回復:3 次  復制鏈接
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          淘寶直通車提升轉化和點擊量的人群玩法!

          從今天開始,在平臺發文將不在啰嗦,直接干重點,理解不了的,私聊花木給你講邏輯!


          直通車推廣基本是小商家的唯一出路,是我們繞不開的一個推廣渠道,具有流量的快速、量大、精準等優勢,要想店鋪流量精準度高,就離不開直通車的人群推廣,下面為大家講解下大促下的人群玩法。

          對直通車稍微了解的人都知道,人群設置是可以提高我們寶貝的點擊率和轉化率的。那么我們直接切圖講解。


          店鋪【尚宇裝飾】

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          近期,年中大促、世界杯、國家大考、端午節等一系列活動導致小商家店鋪流量急速下滑,掉的心肝疼,那么我們更應該沉下心來好好學習基礎建設。

          在打開直通車之后,直接進入人群設置,如下圖,點擊進入大促活動人群,里面包含5種等活動人群


          根據精選人群的文字其實我們都能明白其中的大致含義,接下來就是設置溢價,人群方面也就這么點內涵,根據我多年的操作直通車經驗,人群溢價是建立在關鍵詞基礎上的,不管你設不設置人群,關鍵詞都能帶來人群標簽,因為人群的是隱藏在關鍵詞之后的。一般我會把人群溢價和關鍵詞出價設置成兩種方式去投放:

          1、關鍵詞低出價、精選人群高溢價

          2、關鍵詞高出價、精選人群低溢價

          下面我們隊兩種方式進行拆解:

          第一種:關鍵詞出低價,精選人群高溢價

          ①、適合銷售了一段時間的平銷款,這種寶貝依托于自然搜索、手淘首頁等方面的流量攝取,所以下同可以不斷的為該寶貝不斷的打標簽,那么在生意參謀里面就可以清晰的看清楚該寶貝的人群畫像,這時候我們最好的方式是采用關鍵詞低出價,競選人群高溢價。

          目的是低出價可以讓我們的展現變少,但是又對某些人群進行了高溢價,這樣就可以讓我們的寶貝盡情的展現到相應人群面前,所以采用這種方法一般點擊率會比較好。

          ②、適合高客單價高于行業均值的寶貝,這種寶貝一般是轉化會相對比較差,所以這時候精選人群是非常重要的,可以極大的提高我們的轉化率。

          如下圖所示,這是一個女裝類目的產品,關鍵詞出價設置0.7元,大促人群溢價250%。最終出價為0.3*3.5=2.45元。



          第二種:關鍵詞出高價、精選人群低溢價

          ①、適合新店或者新品推廣,因為這兩種情況都沒有真實的客戶與商家互動,比如點擊、瀏覽、收藏、加購、轉化等等,所以不具備讓系統匹配到標簽的能力。這時候需要采用關鍵詞出高價、精選人群低溢價。高價可以使我們的寶貝展現到所有的人群面前,給寶貝一個展現的機會,也讓系統對我們寶貝的人群畫像有所識別,有助于提高寶貝的權重。

          ②、適合客單價等于或低于市場價格的,這種情況下,我們的定價大多是可以被客戶所接受的,有更多的展現機會也是為了更多的獲取到點擊和購買機會

          如下圖所示:是剃須刀類目,由于是標品類目,所以出價較高4元,人群溢價設置5%,最終出價4*1.05=4.2元



          以上就是我多年操作直通車的一些心得,相信各位商家都已經有了自己更加有趣的想法和玩法,希望大家多交流,在電商這條路上,只有交流才能碰撞出更多的思想火花。

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          付菲菲
          級 別 初入門別 注 冊 2013-12-26
          等 級 1 最 后 2018-11-22
          積 分 20 發消息
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          發表于2018-10-9 12:00:45 發短消息 第3樓
          級別初入門別
          等級1
          積分20
          注冊2016-12-20
          最后2018-11-17
          發消息
          可查網店流量與權重
          棒棒噠!!
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          王長珍
          發表于2018-10-7 20:23:26 發短消息 第2樓
          級別初入門別
          等級1
          積分20
          注冊2013-11-28
          最后2018-11-23
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          VIP:劉文榕
          發表于2018-10-7 14:53:35 發短消息 第1樓
          級別初入門別
          等級1
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          注冊2013-11-12
          最后2018-10-29
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          這么強大么
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