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          直通車如何測款測圖?質量得分輕松上10分
          發表于 時間:2018-10-7 11:05:16  查看:2104 次  回復:1 次  復制鏈接
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          直通車如何測款測圖?質量得分輕松上10分

          天,把作為一個運營必須要掌握的分析市場、找核心關鍵詞、測款、測圖、快速上10分的實操技術匯總在這里,這也是一個新品起爆的實操流程,非常實用,以下淘寶運營技巧希望能幫助大家!

          先配個新品起爆的案例圖片:<a href=name-8.html>直通車</a>如何測款測圖?質量得分輕松上10分

          新品7天訪客做到15000+

          關鍵詞移動端質量分全10分

          新品起爆五步實操:

          一.正確選擇分析行業

          1. 產品自我分析

          我們做一個產品,首先是懂這個產品,服裝的,我們要清楚知道,面料成分,構造(很多人做一件代發的連真假口袋都不知道),重量,購買人群,包裝形式。對于其他類產品,比方照相機等,材質,包裝,使用方法,功能,用途,充電方式,像素等。切記抄起一個款不做分析就做上架推廣

          2. 產品綜合分析

          產品的成本,包括包裝,運費,打包等都要計算,天貓的還要計算天貓扣點。利潤低于30%,盡量不操作,直通車和其他推廣以及售后維護占比至少15%,人員工資支出,最后到手10%左右,還要積壓庫存,利潤低于30%很難盈利。

          3. 產品主詞分析

          確定自己的主詞核心詞,既然自己做,那么不要連自己的產品,主詞和核心詞都不知道。不了解自己的產品和行業,就不要去操作。如何分析主詞:類目詞,市場行情里行業熱搜詞,用搜索詞查詢,正常搜索人氣最大的為主詞。核心詞舉例說明:t恤,有t恤女、t恤男、短袖t恤男、長袖t恤女等。

          連衣裙,有背心連衣裙、真絲連衣裙,找到符合你產品屬性、搜索人氣又不差的詞,作為自己的產品的核心主詞。

          4. 市場容量分析

          找到了核心詞,去淘寶首頁輸入,然后篩選價格,淘寶頁面有5個價格豎狀圖,選擇自己價格范圍,銷量排序,確定自己如果要做能否,達到行業第一,前3,前10,自己估算自己的技術和資金能力,然后計算這個同行的月銷售額,再計算自己的利潤,有SKU的算平均值。

          5. 市場推廣節點

          確定了主詞和核心詞。用直通車流量解析,輸入詞,看展現指數最近一年,這個曲線我們能清楚的看到行業的起爆點,下降點,高峰等等,就能清楚知道我們要什么時候開始操作秋款,冬款,夏款。對于很多行業,可能全年平穩,那么隨時都可以操作。

          二.標題問題

          1、分詞原則:

          分詞原則的作用是什么呢?如何去分詞呢?實操告訴你:

          比如在淘寶搜索窗口輸入“夏裝男短袖”這個關鍵詞,選擇一個寶貝,搜全標題,鼠標放在標題上面,右鍵點擊“檢查“。

          大家可以看到,標題中30個字,按照淘寶的分詞原則,分成了若干個詞組,那么分詞有什么用呢?這里要畫個重點:寶貝在成交之后,成交的關鍵詞是有權重的,淘寶是給加分的,如果分詞分成兩個詞,分數會分給兩個詞;以此類推,若分成三個詞,則分數將分給三個詞。所以標題盡可能使用分詞少的,這樣增加權重是最快的,排名起來也是最快的。

          2、緊密排位優先展示原則:

          緊密排列優先展示的原理是:一個寶貝標題是30個字符,30個字符可以組成200

          個以上有效關鍵詞。當然也可以同時組成500個有效關鍵詞。標題組合越好,標題的有效關鍵詞越多。好標題和差標題的區別:會做標題可以組合出幾百的關鍵詞,不會做標題的組合出來的關鍵詞就少。什么要緊密排列:淘寶會根據你標題進行拆分,拆分后再重新組合,比如在淘寶搜索連衣裙,那么這個詞有個連衣裙2018新款韓版這個詞,當用戶搜索這個詞的時候,淘寶會首先對你的標題進行拆分和匹配,來看你的標題中是否有連衣裙2018新款韓版這個關鍵詞,淘寶搜索引擎的工作原理就是拆分和匹配。

          比如手套保暖加厚,與手套 保暖 加厚這兩個詞,一個是緊密排列,一個是帶空格的關鍵詞,在到一定情況下,搜索的習慣是緊密排列的詞,你的標題和消費者的搜索習慣,淘寶省去匹配工作,所以系統優先展示緊密排列的關鍵詞,直接按照搜索習慣來進行匹配。

          3、無線穿插原則:

          無線穿插原則:如果有的關鍵詞帶有空格,千萬不要將位置隨意變化,不要去掉空格,而是在空格上穿插關鍵詞進行組合,比如“手套 保暖 加厚”帶有空格的關鍵詞,位置變化、空格去掉就變成另外一個詞了,還是這個關鍵詞的好的指數直接變化。將“手套 保暖 加厚”變成“手套韓版保暖毛線加厚”,韓版和毛線替代原來的空格,這個正確的標題優化的思路叫做無線穿插優化標題原則。

          比如:裙子女夏 連衣裙這個詞比裙子女夏連衣裙的搜索的人多,所以我們要使用帶有空格的裙子女夏 連衣裙這個關鍵詞,需要使用插入原則,是帶有空格的關鍵詞具有緊密排列的特征。


          直通車如何測款測圖?質量得分輕松上10分
          插入原則也叫無線穿插原則,也就是一個空格里面可以穿插無限多的詞。這樣寫作標題好處是不穿插空格浪費,穿插可以高度利用空格添加關鍵詞拿到更多的搜索流量;插入原是寫作標題非常重要的一點,大家一定要好好理解和利用。

          4、核心關鍵詞鎖定原則

          核心關鍵詞一般情況下是寶貝數量少、搜索熱度不低于1000的目標詞的衍生。找核心關鍵詞的路徑有哪些?生意參謀、市場行情、生意經、TOP20下拉詞,賣家網,包括直通車推薦詞榜,以及TOP排行榜。重點生意參謀和下拉詞就已經足夠了,其他找詞路徑沒有太大的意義,可以省略掉。


          ?直通車如何測款測圖?質量得分輕松上10分
          什么要用生意參謀?首先它是官方的數據,更為直觀。行業熱詞榜主要確定的是主關鍵詞,比如我是做炒鍋的,生意參謀——市場——搜索詞查詢——在搜索詞框中輸入炒鍋,直接點開,看數據維度:搜索人氣+搜索熱度+在線商品數等5項數據,將5項數據復制出3頁到表格中建立詞庫表,看數據計算出優質關鍵詞,在數據表格中搜索熱度(選擇1000以上的)除以在線商品數(越小越好),按照降序排列=優質關鍵詞(越大越好)。

          記住:搜索熱度代表市場需求,選擇1000以上的詞,1000以下的詞忽略;在線商品數代表市場競爭度,數值越小越好;搜索熱度除以在線商品數==優質關鍵詞,優質關鍵詞代表著流量入口,數值越大越好。

          表格中得出優質關鍵詞的數值,下一步在這些優質關鍵詞中選擇和我們產品屬性相符的關鍵詞。這里有一個技巧,比如炒鍋是主詞,按照炒鍋的屬性去找炒鍋的延伸詞,炒鍋屬性無涂層、無油煙、不粘鍋,確定好產品屬性進一步來確定炒鍋延伸詞。

          選擇搜索熱度高的,在線商品數低的,和我的產品屬性相關的關鍵詞,比如:炒鍋 不粘鍋 家用、炒鍋無涂層、電磁爐家用炒鍋、無涂層炒鍋、無油煙炒鍋、炒鍋家用、炒鍋不粘鍋無油煙、電磁爐炒鍋等等。

          選好和產品屬性相符合的優質關鍵詞關鍵詞,然后進行關鍵詞組合。用無線穿插原則來組詞,找帶有空格的關鍵詞,和緊密排列的關鍵詞進行無限穿插。

          這個關鍵詞組合如果做好了,把組合好的標題直接放到生意經里面,檢測包含關鍵詞,方法如果操作正確的3分鐘就能找到包含200多個關鍵詞的標題,100%這些詞全部都能檢測到。

          三.測圖測款

          1. 如何測款

          測款適合非標品,對于標品只需要測圖。

          步驟:

          (1)標準推廣,時間折扣全部100%,只開無線端投放,其他全部關閉,地域關閉偏遠和自己不賣的地區,例如屏蔽產業帶。

          (2)創意用正面圖,產品大圖,不用細節圖,開優選,1-4個均可以。

          (3)關鍵詞5-8個,精準符合自己產品的詞,盡量不要主詞和很長的長尾詞。

          (4)關鍵詞有出價,有展現即可。開廣泛匹配,人群不打開。定向關閉。

          (5)正常測款一個計劃可以放5款寶貝,如果寶貝不多,一個計劃放一款。開多個計劃。

          (6)寶貝多,就一個計劃放5款,開4個計劃,可以同時測20款。

          (7)數據指標分析:對于0銷量0評價的款,購物車率達到行業均值0.4倍以上就合格,可以推,對于有銷量有評價的款,購物車率達到行業均值0.6倍以上就合格。

          (8)行業均值在行業大盤 選擇好自己的類目,看最近7天,拉下去,有購物車人數和訪客人數, 購物車率=購物車人數/訪客人數。

          (9)測款數據點擊量越多越好,正常100個點擊以上。以上是測款的實操步驟。

          2. 如何測圖

          淘寶的核心是產品,產品的核心是圖片。淘寶是賣展現的,同樣給1萬次展現,同行點擊率10%,你只有5%,每天流量少500,對于轉化一樣10%,同行每天多成交50單,一個月 ,相差1500單,中國人實際是有從眾心理的,銷量差距大了,轉化率肯定不一樣。你們肯定也明白這個道理。所以圖片非常重要,特別是標品,大家賣的都一樣。而且后面直通車養車點擊率是核心,很多人后面養車養不起來,就是圖片問題。后面養車點擊率跟不上的 ,看前期有沒有測圖。

          測圖的步驟:

          (1)標準推廣,時間折扣100%,地域關閉偏遠,自己不賣的,例如產業帶。

          (2)投放平臺只開站內無線端。

          (3)創意,最多4個 開輪播,創意標題一致

          (4)關鍵詞,5個左右,核心詞,不要用主詞和特別長的詞,展現量其實沒要求。至少1000以上吧。

          (5)開廣泛匹配,不開人群。關閉定向。

          (6)關鍵詞出價位置:標品位置開前三,非標品位置開7-10.

          (7)數據指標:單個創意展現量300左右即可,對于標品,點擊率高于行業均值1.5倍以上合格,,非標品,點擊率行業平均以上合格。

          (8)行業平均點擊率如何看:流量解析,輸入主詞,核心詞,數據透析,看一周的數據,最下面,無線端的點擊率。多個詞取平均。就是行業平均點擊率了。

          四. 上架

          上架前,標題,詳情頁,主圖,還有主視頻都OK了,短視頻可以不用。已經弱化上下架時間了 ,安排晚上7-9點都可以。

          直通車如何測款測圖?質量得分輕松上10分

          五、直通車養車:

          養車只看點擊率,不看轉化率收藏購物車。

          標準推廣,時間折扣100%,地域關閉偏遠和不賣的地方,投放平臺只開站內手機端100%。關鍵詞找核心的3 個詞,精準匹配,搶首條,搶位助手10%起;開2個最精準的人群。自己賣什么的連什么人買都不知道的就不要操作這個行業了。創意1-4個,開優選。創意標題優化,相關性滿格。

          3個關鍵詞,保證計劃總點擊量25*3=75個。點擊率一定要高于行業2倍,不滿足的直接刪了換詞。當一個詞滿50個展現還沒有點擊,立馬刪。100個展現沒有2個點擊立馬刪。Ppc貴的 先用1個詞養車。后面再加。

          正常3天起權重,如果沒上,說明市場競爭太大,同行都在這樣養,繼續燒,資金加大,點擊量增加。

          好了,今天的新品起爆的上架前準備工作和直通車上權重的分享就到這兒了,希望能幫助大家!?




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          北辰001
          級 別 初入門別 注 冊 2018-7-14
          等 級 1 最 后 2018-12-8
          積 分 20 發消息
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          舊夢失詞end
          發表于2018-10-7 11:30:28 發短消息 第1樓
          級別初入門別
          等級1
          積分20
          注冊2012-3-6
          最后2018-11-3
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